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對話青龍電商羅素叁:互聯(lián)網思維是敲開家居防水營銷的金鑰匙
發(fā)布時間:2021-10-14瀏覽量:

大數據時代已經來臨,在互聯(lián)網思維將主宰我們的生活方式的背景下,青龍家居防水如何進行營銷呢?在8月26日青龍家居防水項目啟動發(fā)布會召開之際,今日頭條記者黃家林就家居防水發(fā)展前景、互聯(lián)網思維、家居防水微營銷、個人用戶購買習慣等方面,對青龍公司電商運營總監(jiān)羅素叁進行了專訪。

防水涂料
今日頭條記者專訪青龍電商運營總監(jiān)羅素叁

羅素叁,EMBA碩士,擁有超過10年網絡銷售經驗,曾任職于國內某一線家居品牌網絡銷售總監(jiān),全權負責該公司網絡銷售工作。2017年3月加入青龍,出任青龍家居防水互聯(lián)網運營總監(jiān),負責公司網絡推廣,天貓、京東等的網絡銷售。

今日頭條記者:現(xiàn)在新零售這個新事物非常的火爆,你是如何看待家居防水這塊業(yè)務的,有何發(fā)展趨勢?

羅總:新零售引起大家重視和討論,始于2016年10月份互聯(lián)網大會馬云提出新零售,目前很多行業(yè)都是探索新零售。

家居防水新零售,我們先從需求的角度出發(fā):婚房是新房裝修里的主流需求,這部分人群,就是90后,90后今年27,接下來3-5年是高峰期;另外,10年前,80后婚房或置業(yè)需求,當下都存在不同程度的漏水需求??偨Y起來,家居防水主要人群是80和90后,這部分人群90%是互聯(lián)網人群,也有網購行為,數量近5億。所以我認為,要在家裝防水有效率的搶占市場,pc和無線互聯(lián)網將是主戰(zhàn)場。

今日頭條記者:代理商怎樣才能搭上青龍新零售順風車?

羅總:代理商面對互聯(lián)網,普遍存在迷茫,束手無策。我們建議代理商要重視,要主動擁抱新零售,組織架構上配專人,對接我們青龍總部電商培訓部門,邊學邊做,將我們的新零售策略執(zhí)行推進,結合當地市場情況,不斷優(yōu)化策略,享受新零售帶來的效益。

今日頭條記者:青龍公司自已就開天貓電商店,又鼓勵代理商加盟家居防水,這會不會有沖突,蠶食代理商的利益?

羅總:不會有沖突的,,代理商目前主要是門店銷售和線下渠道,客戶大部分為非網購人群;其次,我們天貓店銷售價格均為市場零售價,銷售也會讓代理商配送及服務,配送和服務都有補貼,且銷售也計入代理商年底銷售額。鼓勵加入青龍家居防水,就是為了有效推進新零售,解決買家的物流、使用及分享。

今日頭條記者:非常感謝羅總接受我們今日頭條的專訪!

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