許明妹女士在2013年度青龍全國 代理商年會(huì)上發(fā)言

　　 中國房地產(chǎn)行業(yè)一直是一個(gè)高利潤，甚至是暴利行業(yè)，與之相關(guān)鏈的建材行業(yè)也借勢(shì)水漲船高。防水行業(yè)作為建材行業(yè)的分支，近幾年也是風(fēng)生水起，吸引了無數(shù)懷抱致富夢(mèng)想的人士前來淘金 。青龍化學(xué)建材作為防水行業(yè)的品牌企業(yè)，已在全國各縣市布局，包括防水產(chǎn)品要求最嚴(yán)格的東北三省現(xiàn)都有青龍集團(tuán)的代理商。

　　 在青龍建材快速發(fā)展的背后，總免不了懷疑異樣的目光，值2013年度青龍化學(xué)建材全國代理商年會(huì)之際，青龍記者段文清非常榮幸采訪到榮獲此次年會(huì)“金牌代理商”的南寧總代理許明妹女士 ，有幸聆聽她成功的秘訣，了解青龍與代理商之商的到底是怎么共贏同富的關(guān)系。

青龍集團(tuán)董事長宋敦清先生與獲 得2013年度金牌代理商合影（左一為許明妹女士）

　　 【青龍記者】：許總，恭喜您獲得青龍集團(tuán)2013年度金牌代理商！我相信，在這成功的背后，一定有很多鮮為人知的故事。

　　 【青龍?jiān)S總】：謝謝！一份耕耘一份收獲嘛！其實(shí)道理非常簡(jiǎn)單，只要我們舍得去付出，就一定能成功的！

　　 【青龍記者】：許總，聽說你以前是青龍的員工，請(qǐng)問您是如何從青龍的員工華麗轉(zhuǎn)身為老板呢？

　　 【青龍?jiān)S總】：我記得我2003年的時(shí)候，就進(jìn)入了青龍，那時(shí)候，公司規(guī)模也沒有現(xiàn)在這么大。當(dāng)初進(jìn)去的時(shí)候，想法還是挺單純的。大概有一年的時(shí)間吧，因?yàn)榕c客戶接觸 的機(jī)會(huì)非常多，對(duì)市場(chǎng)的需求也有清晰的認(rèn)識(shí)。慢慢的我就發(fā)現(xiàn)，防水行業(yè)是一塊正待挖掘的，有巨大的潛力，有巨大的商機(jī)的好地方，所以就找宋總談了自己的想法，看自己能不能也自立做代理。沒想 到宋總鼎立支持。

　　 所以，如果沒有宋總的支持，沒有青龍的栽培，我很難有今天的成功的。從2004年開始作代理，從外行到內(nèi)行，從陌生到熟悉，和青龍一道成長，相互信任，才成就了今天共同的事業(yè)。。

　　 【青龍記者】：請(qǐng)問許總，是什么原因驅(qū)使您在防水行業(yè)深扎根，而且一直到現(xiàn)在和青龍始終如一，不離不棄？

　　 【青龍?jiān)S總】：剛開始作這一行的時(shí)候，也沒想的那么長遠(yuǎn)，只想得到一份比員工收入更高的工資。真正做代理了，壓力也就來的，但就是這么逼著自己去熱愛這一行，現(xiàn)在 真的成了行家里手了。在這9年中，我與青龍一道成長，真是一起歷經(jīng)風(fēng)雨。這多年來的合作，我也感受頗深，青龍公司不僅是一個(gè)出色的防水產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有 力的后盾。所以我一直是做青龍的產(chǎn)品，雖然曾經(jīng)也有其它的廠家找我合作，但我總覺得還是青龍實(shí)在，所以都一口拒絕了他們。

　　 從2003年到現(xiàn)在，從員工升級(jí)到老板，我都從未離開過青龍，所以對(duì)青龍的了解比誰都深。青龍公司建材產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高性價(jià)比，我都了如指掌。所以在與客戶溝通中 ，我有足夠大信心和勇氣?？蛻羰褂玫墓窘ú漠a(chǎn)品沒有返貨退貨現(xiàn)象。這一事實(shí)證明，青龍的產(chǎn)品讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

　　 第二，青龍公司對(duì)我們?cè)阡N售上的支持力度也非常之大。集團(tuán)一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。諸如如果用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況，公司都能圓滿地解決好。也正是因 為這種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮。

　　 第三，青龍公司對(duì)于我們供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們雙方關(guān)系是相互信任、真誠合作的。每一步每一個(gè)腳印都是扎實(shí)而細(xì)節(jié)的，并不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn) 的發(fā)展和長期的合作。因?yàn)楸兄安粧仐壊环艞墶钡暮献骶瘢覀兇砩滩艔娜跣≈鸩阶呦驈?qiáng)大。愿青龍公司越作越強(qiáng)大，我們代理商的生意越來越興??！

　　 【青龍記者】：許總，成功的背后都是努力付出的結(jié)果。相信，南寧代理店在您的精心經(jīng)營下，一定會(huì)更加輝煌，期待2014年您繼續(xù)取得優(yōu)異業(yè)績(jī)！謝謝您能抽空接受我們的 專訪?。?/p>